程序员创业如何从副业到月营收十万

译者注：Creative Tim这个项目起初是来自一个罗马尼亚的二人团队的副业项目，他们没有融资背景，甚至连办公室都租不起，开始这个项目的目的，只是为了给和我们一样的web开发者提供一个方便的工具，而现在每月营收2.2万美元，本文讲述了他们是如何开始创业，如何获取第一个用户，业务模式以及在创业过程中的经验教训。

2014年，我和朋友一起决定做一个市场上最好的web设计工具。我们开发了多个UI工具包、Admin Dashboard、模板和插件。一直以来，我们都在努力开发实用的web产品，在为客户搭建网站的时候，我们也经常会使用自己打造的这些工具。

营收方面，如今我们的月收入为2.2万美元，除去各种税费开支，我们的净收入大约为1.7万美元/月。

在这篇文章中，我将会分享我们的产品开发和业务增长方面的经验。你将会看到这些内容：

我们为何开始创业，以及如何开发初代产品
如何获得的第一个用户
用于增长的营销战略
业务模式
营收来源背后的故事
经验教训

我们为何开始创业，以及如何开发初代产品

最初的时候，我们只是一个来自罗马尼亚的2人团队，没有任何融资背景。我们没有足够的资金去租赁办公室，就连众创空间的工位也租不起，所以我们选择在星巴克办公。那时候我们连每天的生活费都是问题。

这个项目的名称为Creative Tim，它是我们的副业项目，我们开始这个项目的目的，只是为了给和我们一样的web开发者提供一个方便的工具。在帮客户搭建网页的时候，我们注意到自己总是在做着许多重复的工作，一遍又一遍的重复以前做过的事情。所以我们想要创建一些标准化原件，例如登录/注册模块、日历、header和footer等。

我们花了几个月的时间做了最初代的产品，并且开始用免费试用的方式进行推广。最初的时候，我们的Twitter和Facebook上没有任何粉丝，也没有人订阅我们的推广邮件。于是我们开始在各大开发者论坛上宣传我们的试用产品，并且在Twitter上“骚扰”前端开发者，用这种方式让人们了解我们的产品。

如何获得第一个用户

起初，没有人了解我们想要做什么。他们并不理解我们的价值。因此，我们决定做一个更复杂的产品，让人们理解我们的想法。

我们发布了一个Get Shit Done Kit，这是一个基于Bootstrap的UI Kit。这个产品得到了Designer News的推荐，一下为这个产品带来了超过1.1万个用户，给我们带来了一个重要的拐点。

两周之后，我们的产品又上了Product Hunt，这又给我们带来了超过5000名用户。之后我们迎来了稳定的增长，从0增长到每周新增2000-3000名新用户。

两个月后，凭借Get Shit Done Kit的成功，我们发布了Get Shit Done Kit PRO，这个高级版本的GSDK提供了更多的功能和模板页面。

起初，我们只完成了不多的销售，它每周大概能给我们带来200美元的营收，很显然这个数字不足以维持我们的发展。因此，直到这个时候，我们还需要为客户提供建站服务以维持我们的基本生活。

进入到12月，我们登上了Bootstrap Expo，这是我们业务中的又一次拐点。经常访问Bootstrap Expo的人都是已经熟悉Bootstrap，并且经常使用Bootstrap的人，因此这些人都是我们完美的受众。

之后我们发现，为你的网站带来流量，并不足以与你的用户维持长久的关系，大多数用户在和你互动一次之后，就会慢慢把你忘掉。于是我们做了一些研究，发现了一个大多数营销者早已经知晓的事情：如果不经常提醒他们，人们很快就会把你忘掉。于是我们应用了一个邮件系统，为的就是避免用户把我们忘掉，在这个邮件系统的开发上，我们应用了记忆曲线的技巧。

我们想要不断的提醒用户我们依然存在，并且时刻为他们的项目提供有价值的资源。

目前，我们是这样给用户发邮件的：

在用户下载我们的产品3天之后，我们会给他们发邮件推荐其他产品。
第10天的时候，我们发邮件给用户，请他们提供反馈，并且询问他们是否需要帮助。
第15天的时候，我们发邮件提醒他们可以升级到PRO版本。
第30天的时候，我们再次请用户提供反馈，并且请他们在我们的画廊和社交媒体上推荐自己的项目。
第60天的时候发送最后一次提醒。

用于增长的营销战略

我们大多数的营销战略，都是在其他社区上发表我们的内容，这些社区包括Reddit、Product Hunt、Desinger News、Hacker News和Github等。

我们还做了几次新闻站推广活动，每次的成本在100-200美元之间。虽然这些活动的ROI数字看上去还不错，但是它们起到的作用并没有达到预期。或许只是因为这种推广模式并不适合我们，但是对其他企业来说可以起到效果。

之后我们花了400美元在Sidebar.io的新闻站上推广了Get Shit Done Kit PRO。这次推广的效果非常好，给我们带来了1500美元的销售额。

然后是eWebDesign的Review + Newsletter推广项目（花费550美元），大约有5000名用户参与了这次活动，给我们带来了2800美元的销售额。

我们还考虑过在其他地方寻找开发者，让他们成为我们的用户。最后发现，黑客马拉松活动是效果最好的地方。

我们开始和黑客马拉松活动的组织者进行洽谈，我们成功赞助了超过20次在不同城市举行的黑客马拉松。我们的赞助方式，是为参与活动的开发者提供免费的Git Shit Done Pro。

所有开发者对于我们提供的免费产品都很满意，而我们也很高兴能为他们提供帮助，并且起到了宣传的效果，可以说这是一个双赢的局面。

另外，从线上走向线下，也让我们与开发者有了面对面的接触，让我们理解了他们是在如何使用我们的产品，以及我们应该如何继续对产品进行改进。

2015年3月，我们正式进入全职创业模式。在心无旁骛的进行创业之后，我们的流量和营收都有了增长。

业务模式

我们意识到，对于我们来说，最好的业务模式，就是免费增值模式：我们打造高质量的能帮web开发者搭建网站的产品，然后发布PRO收费版本，PRO版本中要拥有更多的元素、插件和模板。

截止到目前，我们已经有了8款付费产品，而每一个产品都有对应的免费版。

我们的目标，是要让免费产品登录大型开发者社区的Top 10工具列表，登上Top 10能让我们接触到1000-1.5万名目标用户（具体数字取决于社区规模）。你可以想象，如果我们花钱做类似的营销，需要花费多少钱。

营收来源背后的故事

直接产品销售

我们网站的直接销售，占据全部营收的24%。但是其中并未包括我们的Big Bundle活动。Big Bundle是什么？

我们注意到一些用户只下载我们的免费产品，也注意到一些用户购买了全部的付费产品。

于是我们决定推出一个Big Bundle活动，以及优惠的价格（4折）将所有付费产品打包销售。每个月我们都能卖出6-8个Big Bundle。

Big Bundle的个人版售价为299美元，原价500美元。多用户开发者版为669美元，原价2127美元。这种打包销售的模式为用户省了钱，给我们带来了营收，又是一个双赢的事情。

代理销售

还打造了一个代理网，我们的代理商都很高兴和我们合作，因为他们每销售出一个产品，都能获得50%的提成。目前，代理商给我们带来的营收占据总营收的25%。

SEO

SEO还给我们带来了22%的营收。因此我们也非常重视SEO，我们购买了SEO顾问服务，以500美元/月的代价，让他来帮我们提高产品在谷歌搜索引擎中的排名。

其他营收

剩下的营收分别来自Facebook、Twitter和其他新闻站。

下图展示的则是我们的支出比例：

经验教训

先说句老生常谈的话：好产品最重要。

很多创始人都在市场上挣扎，因为他们销售的东西都是人们不需要或是不想要的。产品不好，营销战略就无从谈起。

不要梦想成为下一个Facebook，尝试着解决一个实实在在的问题。

我们发展过程中的每一步都是自然而然，水到渠成的。现在回头看来，如果能重来一遍，我们还会沿着先前的脚步重走一遍。但是如果真的重来一次，我们肯定速度会比第一次更快一些。

我们一直都在根据用户的反馈来打造和改进产品，这就是打造业务最好的模式。创业无关你个人的好恶，你要专注于为客户解决实实在在的问题。

阅读、阅读、阅读

过去三年里，我把半辈子的书都读了，而我也在阅读中收获颇多。以下是我最喜欢的一些书籍，也是我想要推荐的书籍：

一切皆有可能。

我们生存的这个世界，只要你愿意投资时间，任何人都可以有所成就。请注意，我说的是时间投资，而不是金钱投资，因为时间对所有人都是公平的。我想要推荐两本关于时间投资的书：Jona Ridderstrale和Kjell Nordstrom所著的Karaoke Capitalism以及PayPal联合创始人Peter Thiel所著的《从零到一》。

如今，我们没有任何界限。你可以到达地球上的任何一个角落，在社交媒体上你可以和任何一个人尽兴对话。今天任何一个人都有可能做出比一个小国家的总统更大的影响，例如在Instagram拥有数百万粉丝的账号。我是一个来自罗马尼亚的普通人，我用了2.5年的时间，获得了相当于罗马尼亚最低月工资60倍的月收入，真的是一切皆有可能。

原文链接：https://www.freecodecamp.org/news/growing-a-side-project-into-a-17-000-month-business-46024d2aa87f/，作者：Alexandru Paduraru