原文： How to Start a Freelance Dev Business
许多想尝试自由职业的人认为，他们需要有多年的经验才能成功。但这是一个常见的误解，许多自由职业者已经推翻了这个误解。
无论你从事哪个行业，一个有用的蓝图可以成为你快速获得自由职业成功的全部条件。这篇文章强调了开始自由职业者网络开发业务所需要知道的东西。
成为自由开发者及其优势
开始成为一名自由职业者的Web设计师可能是一项具有挑战性的壮举。但如果你成功了，你可以在你的领域中处于高价值的地位。
作为一个自由职业者，你需要有能力经营自己的业务。这项任务需要自律，这可能是一项艰苦的工作。你需要为自己实施严格的硬性规定，才能取得成功。
为了鼓励你，告诉你以下是成为自由网页开发者的几个主要优势。
1. 对网页设计服务的存在大量需求
最明显的好处是对你的服务需求很大。来自Indeed的数据显示，截至本文写作时，美国有超过60,000个Web开发工作。
对Web设计服务的高需求量确保你总是有客户。有很多人愿意为你的技能付费。
2. 开发人员短缺
另一个优势是，在美国和全世界范围内都存在着大量的开发人员短缺。Web设计师的缺乏意味着你不必为了获得自由职业者的报酬而与同行业中太多的人竞争。
3. 你可以做你自己的老板
自由职业也意味着你是你自己的老板。与为别人工作相比，你有更多的自由和时间。
当你经营自己的生意时，你不需要向任何人报告。你可以选择接受哪些新客户，工作多少小时，以及你的费率是多少。
4. 诱人的赚钱潜力
网页设计师的服务得到了体面的报酬。根据美国劳工统计局的数据，2020年，Web开发人员的平均年薪为77,200美元。
成为自由开发者需要采取的重要步骤
本节强调了三个关键步骤，以帮助你的自由职业者业务启动和运行。阅读后，你可以轻松地开始从家里提供你的Web发服务。
1. 选择一个细分市场
不可能在Web设计的所有领域都同样出色。选择一个利基市场可以让你把时间和精力集中在更狭窄的任务上。
拥有一个利基市场还可以让你成为一个专家，可以解决一组客户的需求。这样做要比对不同的业务或网站风格都学一点要容易得多。
在选择方向时，仅仅对某一利基感兴趣是不够的。你必须知道这个利基市场对网站是否有需求。问问自己，人们是否愿意为其付费。
这一步对任何创业者来说都是至关重要的，无论你是什么行业。你首先需要知道你的商业理念的市场可行性。
能帮助你完成这一步的是研究市场和寻找机会。
例如，如果你喜欢收集玩具，你可以为销售稀有动作人物的网店工作。你的卖点可以是了解玩具收藏者的想法以及他们在玩具人物网店中的需求。
如果你是一名小学教师，你可以帮助为教育工作者建立网站。一个网站可以帮助他们节省时间，更好地推销他们的教学服务，并获得更多的收入。
如果你是一个活动家，可以接触到一些组织。看看是否有人需要一个网站来宣传他们的主张。
你可以在网上研究，访问Facebook、Reddit或Quora上的社区。这些平台是来自不同利基市场的人经常在网上活动的地方。
阅读他们的问题，寻找他们的痛点，并确定他们需要什么样的产品。在阅读之后，你可以定制你的网站开发服务来解决他们的问题。
2. 建立一个作品集
对于许多Web设计师来说，获得第一个项目可能是最具挑战性的事情之一。如果你没有作品集，要说服潜在客户是很困难的。幸运的是，有一些方法可以在没有任何经验的情况下确保你的第一个工作。
你需要有一个网页设计作品集，作为你的网站。该网站应该告诉客户你做什么以及你如何满足他们的需求。
你必须包括前客户的反馈和你过去的几个优秀项目。
为了得到你的第一个项目，你可能需要免费建立几个网站。
在你选择的利基市场，寻找一个急需网站的组织，并免费为其服务。作为交换，你要求他们提交一份关于你的服务如何帮助他们的推荐信。
寻找客户可以很容易，因为你提供的是免费工作。如果他们选择接受你，他们将不会有任何损失。
你可以使用像WordPress这样的网络开发平台来更快地完成你的工作。你需要在工作中牢记用户体验、可访问性和转换率优化。
除了这三个因素之外，你还应该记得把客户的需求放在首位。你应该以解决他们具体需求的方式来设计网站。
有些客户可能更担心转换问题，而不是用户体验。有些人可能有其他的网站关注点，比如搜索引擎优化（SEO）。不管他们需要什么，你必须确保你的产出能够实现。
如果你不想寻找客户，你可以购买域名并自己建立网站。这一步可能是让你的业务启动和运行的更快但更昂贵的方式。
如果客户想看到的只是你的技术，那么这可能是一个很好的解决方案。不幸的是，如果你选择购买域名，你将不会收到任何推荐信。
一旦你完成两到三个项目，你可以开始寻找你的第一个付费客户。
3. 寻找客户
现在你有一个展示你技能的作品集，你可以开始寻找客户了。
在寻找愿意为你的服务付费的客户时，社交媒体可以起到帮助作用。
例如，你可以通过使用Facebook Groups来推销你的新业务。你可以建立一个新的Group或加入一个现有的Group。
Facebook groups是由具有共同兴趣的人组成的。无论你的业务是什么利基，你都可能在Facebook上找到一个相关的小组。
使用社交媒体来推销你的网页设计服务，不仅可以帮助你找到客户。它还可以让你更好地了解你的目标客户。它告诉你他们的问题是什么，他们想要什么解决方案。
另一种认识客户的方式是在活动中发言。参加有关网页设计的活动可以是建立信誉的一个好方法。它也可以是一个建立联系网络的有效途径。
这种方法的缺点是，要获得活动邀请可能很有挑战性，而且需要做大量的准备。
如果你不热衷于当面应酬，你可以通过在线招聘网站寻找客户。定期访问这些网站可以帮助你获得更多工作。尝试访问Smashing Jobs、Mediabistro、Coroflot或RemoteOK。
你也可以尝试自由职业者市场。确保创建一个详细的个人资料，告知你的客户你的专长以及你能如何帮助他们。
在为自由职业者网站创建简介时，不要忘记包括你的技能、经验和作品集。
结语
成为一名自由职业者的Web设计师需要投入大量的时间和精力。但其结果是为你提供了你想要的自由、灵活和收入的职业。
因此，推动自己学习并提高自己的技能，为潜在客户提供最大的价值。